Chaque fois qu’une nouvelle personne visite votre site web, votre objectif premier est de l’inscrire sur votre liste de diffusion. De cette façon, vous avez une méthode pour les tenir au courant de vos dernières offres, de sorte que lorsqu’ils sont prêts à vous embaucher ou à acheter votre produit, vous êtes là dans leur boîte de réception. Et si vous leur proposez un moyen à la fois simple et efficace de s’inscrire sur votre liste, vous augmenterez considérablement le nombre de vos abonnés et vos ventes.
Les trois plus grosses erreurs à éviter
Voici les trois plus grosses erreurs que je vois régulièrement sur les sites web commerciaux :
1. Ne pas avoir de moyen de capturer vos visiteurs
La plupart des gens ne mordent pas à l’hameçon du premier coup et une fois qu’ils ont cliqué, il est peu probable qu’ils reviennent.
Ne les perdez pas en ne leur donnant pas la possibilité de s’inscrire à votre liste.
2. La case d’inscription est enterrée
Si votre visiteur ne trouve pas le formulaire d’inscription, comment peut-il s’inscrire ?CONSEIL : Les tests montrent que le coin supérieur droit de votre page web reste le meilleur emplacement pour votre case d’inscription.
3. Formulaire d’inscription intéressante
Le formulaire d’inscription dit quelque chose d’intéressant comme « cliquez ici pour obtenir votre ebook gratuit » !
5 méthodes éprouvées qui vous permettront d’augmenter vos taux d’inscription
Voici donc 5 méthodes éprouvées qui vous permettront d’augmenter instantanément vos taux d’inscription :
1. Donnez à votre visiteur un seul choix.
Certains d’entre vous ont peut-être entendu parler d’un site web à action unique, ce qui est exactement cela. Vous ne donnez à votre visiteur qu’une seule option :
- s’inscrire sur votre liste via votre newsletter gratuit,
- un rapport spécial,
- une liste de contrôle,
- un ebook, etc.
Ils obtiennent leur cadeau en échange de leur adresse électronique.
L’une de mes clientes a récemment mis en œuvre cette idée pour son activité de coaching, ce qui a constitué un grand acte de foi pour elle. Elle vient de m’envoyer un courriel de joie me disant qu’elle a remarqué une augmentation substantielle de ses inscriptions depuis lors ! Cela fonctionne, alors n’ayez pas peur d’essayer.
2. Rédigez des textes attrayants.
N’oubliez pas que les gens ont tendance à survoler ce qu’ils lisent en ligne, alors assurez-vous d’avoir un titre qui attire l’attention et un texte bref supplémentaire décrivant les avantages que votre visiteur recevra en s’inscrivant à votre liste. Comme toujours, veillez à répondre à la question la plus importante dans l’esprit de votre visiteur, « qu’est-ce que j’y gagne ? ».
3. N’ayez que deux champs de formulaire : Prénom et email principal
Si vous saisissez le nom d’une personne ainsi que son adresse mail, vous pouvez facilement personnaliser toute correspondance future avec elle, ce qui augmente les taux d’ouverture et de réponse. En d’autres termes, si vous adressez quelque chose à une personne de manière individuelle, elle se sent plus concernée et est plus susceptible de répondre favorablement à vos envois.
Si vous demandez une adresse électronique principale, beaucoup de gens vous la donneront, plutôt qu’une adresse de secours qu’ils ne consultent pratiquement jamais. Et vous obtiendrez des adresses électroniques de meilleure qualité simplement en leur demandant de vous donner leur adresse mail principal, ce qui signifie que vous aurez moins de rebonds et que vos courriels parviendront réellement aux personnes qui ont demandé à les recevoir.
Le fait de n’avoir que ces deux champs de formulaire permet à une personne de s’inscrire en un clin d’œil et vous devez faire en sorte que cela soit aussi simple que possible pour votre visiteur.
4. Ayez un bouton d’envoi clair.
Comme dans le cas d’un site web à une banane, vous devez indiquer très clairement ce que vous voulez que votre visiteur fasse. Faites en sorte que votre bouton d’envoi dise quelque chose comme « abonnez-vous » ou « inscrivez-moi maintenant » ou « envoyez-moi le cours en ligne » (c’est ce que dit le mien).
5. Partagez votre politique de confidentialité.
Présentez votre politique de confidentialité sur la même page et restez simple. Quelque chose comme « Nous ne partagerons jamais votre adresse électronique, point final » fera des merveilles pour apaiser les craintes de vos visiteurs de recevoir beaucoup de spam.
Suivez ces 5 stratégies faciles à mettre en œuvre et vous augmenterez considérablement le nombre de visiteurs de sites web qui s’inscrivent à votre liste !
