Toutes les entreprises commerciales disposent d’un département marketing et vente. Dans ce domaine, le responsable de secteur commercial est celui qui dirige le développement d’une marque et d’un produit. Les attributs que possède ce professionnel ne se limitent pas à cet aspect. Quelles sont donc les missions du responsable de secteur commercial et comment obtenir un tel poste ?
En quoi consistent les missions du responsable de secteur commercial ?
Dans une entreprise, le responsable de secteur commercial encore appelé sales manager mène diverses actions. Celles-ci ont pour but ultime d’accroître la clientèle de la structure. Ce qui permet d’augmenter les ventes et par conséquent le chiffre d’affaires de l’entreprise. Pour ce faire, le responsable de secteur commercial exige à son équipe un quota minimum de ventes qui devra être effectué.
Une fois les ventes effectuées, il procède à des analyses afin de s’assurer que les résultats obtenus correspondent aux objectifs préalablement fixés. Le sales manager veille également à la coordination et l’amélioration des performances des membres de son équipe. Outre cela, il effectue avec l’aide de son équipe des campagnes de prospection afin d’aller à la quête des meilleurs clients.
La liste des missions du responsable de secteur commercial est vraiment longue. Toutefois, en cliquant ici, vous pouvez prendre connaissance de ses autres fonctions. Ce professionnel est par exemple aussi compétent pour apporter des modifications au packaging des nouveaux produits.
Quelle est la formation requise pour devenir responsable de secteur commercial ?
Le poste de responsable de secteur commercial est exigeant. Il n’est donc pas possible d’obtenir ce titre professionnel sans un minimum de formation. De ce fait, vous pouvez obtenir le poste de responsable de secteur commercial au sein d’une entreprise avec déjà un BTS en commerce. Si vous possédez un BAC+3, il vous est également possible d’avoir ce titre professionnel au sein d’une entreprise.
Il faut nécessairement qu’il s’agisse d’une licence économie et gestion ou d’une licence pro commerce. Un bachelor commerce est aussi accepté. Les titulaires d’un BAC+5 ont également de grandes chances de posséder un poste de sales manager au sein des entreprises commerciales.
Dans ce cas, sont acceptés, le master management, commerce, vente et business administration commerce. Si vous avez obtenu un BAC+5 dans une école d’ingénieurs ou de commerce, ce poste vous est aussi accessible. Par ailleurs, avec un MBA E-Business ou un master spécialisé commerce, vous pouvez aussi obtenir le titre de responsable de secteur commercial.
Le poste de responsable de secteur commercial : quelles sont les qualités exigées ?
Pour optimiser vos chances d’accéder et d’évoluer au poste de responsable de secteur commercial, vous devez posséder un certain nombre de qualités. Ainsi, un sales manager doit avoir un bon sens relationnel afin d’avoir une facilité à entrer en contact avec les clients. Cette qualité lui permet aussi d’être en bon terme avec les membres de son équipe.
Il doit aussi être polyglotte tout en ayant une parfaite maîtrise de la langue anglaise, car il est appelé côtoyer divers marchés. Outre cela, le responsable de secteur commercial doit persévérant, être en mesure de résister au stress puis posséder une facilité de négociation.
