Avant l’époque d’Internet et de Facebook, le marketing était une bataille difficile pour de nombreuses startups et petites entreprises.
Aujourd’hui, la bataille est rude. Cependant, le marketing numérique a rendu la tâche d’établir une présence commerciale beaucoup moins intimidante. En fait, certains pourraient soutenir que cela nivelle les règles du jeu et donne aux plus petits la possibilité de briller d’une manière que les grandes entreprises ne peuvent tout simplement pas.
Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles le marché sera toujours à la recherche d’un outsider. Comme les start-up et les petites et moyennes entreprises le savent, elles ont beaucoup à gagner d’une campagne de marketing numérique bien planifiée et doivent s’assurer que chaque dollar est utilisé à bon escient.
Si cela vous ressemble, jetez un coup d’œil à ces cinq conseils pour vous aider à concurrencer et à œuvrer pour une histoire de David et Goliath pour votre entreprise.
Conseils de marketing pour petites entreprises
1. Investissez dans l’optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Saviez-vous que 81% des acheteurs commenceront leur processus d’achat par une recherche Google? Ou que 35% de tout le trafic de commerce électronique provient de moteurs de recherche?
Conseils de marketing pour petites entreprises – Investissez dans le référencement
Pensez au référencement comme au bouche à oreille de l’internet. Que vous possédiez une plate-forme de commerce électronique, un magasin virtuel ou les deux, investir dans le référencement est l’une des décisions les plus intelligentes que vous puissiez prendre pour vous mettre sur la carte.
Si prévu correctement, vous obtiendrez un retour sur investissement incroyable sans vous ruiner. Le référencement est efficace car le client vous recherche déjà ou le service que vous fournissez. C’est là que le ciblage des bons clients avec les bons mots clés aide beaucoup. Les outils tels que l’explorateur de mots-clés d’Ahref se révèlent inestimables entre les mains d’un spécialiste du marketing qui connaît leur métier, afin de toucher votre public cible.
Cependant, la chose la plus importante à garder à l’esprit en matière de référencement est que vous ne verrez probablement pas de résultats significatifs du jour au lendemain. Comme pour la plupart des options payantes, votre visibilité sera liée à votre budget. Le référencement est un investissement à long terme. N’abandonnez pas si vous ne voyez pas le succès tout de suite. Cela peut prendre des semaines, voire des mois. Continuez à investir et, éventuellement, vous obtiendrez de bons résultats.
2. Mettre en valeur l’expertise avec un contenu professionnel
Le marketing de contenu est au centre des préoccupations du secteur numérique depuis un certain temps déjà. Le contenu est la base de la messagerie de la marque. La tâche consiste à produire du matériel sous forme de messages de blog, d’infographies, de vidéos, etc., adapté à la plate-forme de votre choix.
La création de contenu est une occasion en or pour les entreprises de toutes tailles de se démarquer et de faire savoir au monde de quoi elles sont faites et quelle valeur profonde elles peuvent apporter.
L’astuce pour créer un contenu de niveau A consiste à connaître votre public cible à fond, tout en répondant à leurs questions ou préoccupations les plus courantes.
Prenez Firmoo par exemple. Boutique en ligne de lunettes, ils savent que leur produit est généralement un produit dans lequel les clients aiment se rendre dans un magasin physique et le tester physiquement.
À leur tour, ils vont au-delà de leur site Web pour fournir toutes les informations dont le client pourrait avoir besoin. Outre la liste perfectionnée des produits, ils publient un blog qui répond aux questions les plus pressantes du secteur.
Conseils de marketing pour petites entreprises – Expertise de vitrine avec un excellent contenu
Le contenu est vraiment le meilleur ami des outsiders. Google aime le matériel frais et pertinent. Plus vous produirez une qualité supérieure, mieux vous ferez dans les classements de recherche. Tout le monde gagne.
3. Chercher des influenceurs
Le marketing d’influence consiste à développer votre communauté. Un influenceur est fondamentalement une figure importante avec une clientèle nombreuse. Le but est d’en trouver un qui corresponde à votre marché cible et de le convaincre de parler de votre entreprise à ses fidèles fans. Lorsque vous trouvez le bon, il peut faire des merveilles pour les startups et les petites et moyennes entreprises.
Commencez par dresser une liste des personnes qui pourraient avoir le plus fort impact sur votre public. Cela pourrait être n’importe qui comme un blogueur, un politicien, un modèle Instagram ou même un autre propriétaire d’entreprise.
Par exemple, Boxed Water a mis au point une campagne marketing géniale d’influenceur intitulée «The Retree Project». Pour chaque publication sur Instagram étiquetée avec #Retree, Boxed Water a planté deux arbres. Il s’est associé à la National Forest Foundation et à d’autres personnes influentes sur Instagram pour faire connaître leur philanthropie. Au moment d’écrire ces lignes, ils ont planté plus d’un demi million d’arbres!
4. Faites un effort sérieux pour obtenir des avis en ligne
Nous avons tous entendu les statistiques sur l’importance des critiques en ligne de nos jours. Le plus ahurissant est peut-être que 90% des acheteurs les intègrent à leur processus d’achat.
Cela dit, les avis des clients et les témoignages peuvent changer la donne pour les startups et les petites et moyennes entreprises. Cela signifie que les outsiders doivent déployer des efforts considérables pour recueillir les commentaires des clients.
Après un achat, il est sage d’envoyer un courrier électronique encourageant les clients à les évaluer sur les grands sites d’examen tels que Yelp, ou avec un simple formulaire à remplir en ce qui concerne leur expérience.
Conseils de marketing pour petites entreprises – Faites un effort sérieux pour obtenir des avis en ligne
Demander des avis est une tâche très simple et peut apporter des résultats incroyables. La clé est de fournir un service remarquable qui mérite des commentaires positifs.
5. Ne jamais arrêter de suivre, d’analyser et d’améliorer
Le suivi de vos résultats est peut-être la pièce la plus importante du puzzle marketing. Sans les outils d’analyse, vous ne saurez pas ce que vous faites bien et ce qui doit être modifié ou optimisé.
Gardez un œil attentif sur vos mots clés ciblés ainsi que sur les performances du contenu afin de savoir comment passer à l’action. Ce processus est la façon dont vous voyez que votre argent est bien dépensé.
L’un des meilleurs moyens de vous placer en avance sur le jeu consiste à sauvegarder chaque décision que vous prenez avec des données exploitables. Si vous ne l’avez pas déjà fait, consultez des outils d’analyse de domaine tels que SEMrush ou un tableau de bord multicanal tel que Cyfe, en plus de Google Analytics habituel, afin de vous assurer que chacun de vos mouvements commerciaux est suivi correctement.
Conseils de marketing pour petites entreprises – Ne cessez jamais de suivre, d’analyser et d’améliorer
